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家居建材行業(yè)明星代言背后的那些“錢事兒”

關(guān)鍵字:家居建材行業(yè)     來(lái)源:中華地板網(wǎng)     時(shí)間:2015/08/12

    導(dǎo)語(yǔ):這個(gè)暑假,家居建材行業(yè)可謂熱鬧非凡,星光璀璨。先有趙薇簽約愛依瑞斯,林志玲助陣TATA木門,再到范冰冰開啟頂固“親親季”,女神們不約而同都選擇了在這個(gè)熱辣的夏天與家居企業(yè)碰面。

8月10日,東鵬控股正式公布著名影視巨星、國(guó)民好媳婦劉濤為品牌代言人,并計(jì)劃將于近期舉行新聞發(fā)布會(huì),正式與公眾見面。消息一出,業(yè)內(nèi)外關(guān)于家居行業(yè)明星代言的議論立馬刷屏。相信大家和筆者一樣對(duì)這個(gè)現(xiàn)象充滿好奇,接下來(lái),筆者就帶大家一起看看家居行業(yè)明星代言背后的故事吧!


東鵬牽手劉濤 費(fèi)用第一優(yōu)先?


雖然明星代言家居品牌不是什么新鮮事兒,但當(dāng)東鵬正式牽手劉濤的消息傳來(lái)之時(shí),還是引起了軒然大波——最直接的反應(yīng)就是,所有人的朋友圈都被劉濤的美圖給刷屏了。據(jù)了解,正式的新聞發(fā)布會(huì)將于9月在廣州舉行,相關(guān)廣告片也將在隨后在各大網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體中推出。


盡管不是第一次與明星合作,但對(duì)于這次跟劉濤的合作,東鵬集團(tuán)還是非常謹(jǐn)慎?!捌髽I(yè)選代言人也是快速打造品牌形象的方法之一,但也有一定的風(fēng)險(xiǎn);所以我們?cè)诳紤]代言人的時(shí)候,并沒有選擇那些當(dāng)下很紅或者人氣很旺的明星;”東鵬控股市場(chǎng)中心副總經(jīng)理羅勇在接受搜狐焦點(diǎn)家居專訪時(shí)表示,“對(duì)于東鵬這類已經(jīng)有品牌知名度的企業(yè)而言,更希望能夠打造品牌的形象,所以我們?cè)诖匀说倪x擇方面也是經(jīng)過了慎重的考慮?!?


不過,并不是所有想要找明星代言的企業(yè)都會(huì)有這方面的考慮?!昂芏嗥髽I(yè)在邀請(qǐng)明星代言,更多以預(yù)算為主。”廣州映山紅集團(tuán)董事長(zhǎng)陳華杰在接受采訪時(shí)這樣表示;在他看來(lái),大部分的家居企業(yè)對(duì)于代言人并沒有什么太大的要求,所以很多時(shí)候聘請(qǐng)某位代言人可能更多是出于“經(jīng)費(fèi)合適”的原因。


而永邦文化總經(jīng)理劉繼勇也認(rèn)為,家居企業(yè)在請(qǐng)明星時(shí),雖然大都是出于能不能提升企業(yè)知名度的考慮,但費(fèi)用還是占很重要的部分,“費(fèi)用合適,沒有什么太多的負(fù)面新聞,都可以接受?!?


明星代言的別樣玩法——簽售?


其實(shí)除了品牌代言以外,近幾年來(lái),家居企業(yè)邀請(qǐng)明星簽售和站臺(tái)的互動(dòng)也是越來(lái)越多,8月8日的“冰晨相約重慶”就是最典型的例子:雖然兩位并不是慕思的品牌代言人,但并不妨礙慕思與其的深度合作,而這一次的互動(dòng)到底有多成功,看看座無(wú)虛席的重慶人民大禮堂就知道了:即使著小雨,禮堂外面依然圍滿了舉著燈牌只為遠(yuǎn)遠(yuǎn)看一眼偶像的粉絲;所有人都在活動(dòng)開始前聲嘶力竭的喊著“范爺”和“大黑?!钡目谔?hào),間或還能聽到幾句“慕思好棒”的歡呼聲。


“其實(shí)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言,與明星的合作,更多是出于銷售的需求,所以明星簽售或者站臺(tái)活動(dòng)更受歡迎?!标惾A杰表示,從自己公司所接到的單子和需求來(lái)看,明星簽售或者站臺(tái)的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于代言,這也是目前家居企業(yè)最喜歡的合作方式之一;“很多企業(yè)都是一年打包簽訂一位或者幾位明星的多場(chǎng)簽售活動(dòng),這樣不僅溝通方面,而且費(fèi)用方面也比較劃算。例如去年金意陶的一些明星簽售活動(dòng)等等?!?


而某家居企業(yè)品牌總監(jiān)也在接受采訪時(shí)表示,企業(yè)在與明星互動(dòng)中,肯定會(huì)優(yōu)先考慮預(yù)算方面的需求。明星代言費(fèi)用都較高,對(duì)于非??粗仡A(yù)算和產(chǎn)出比的家居企業(yè)來(lái)說,處于市場(chǎng)前端的明星簽售和站臺(tái)就非常合適。


誰(shuí)來(lái)為明星代言、簽售買單?


其實(shí)不管是明星代言,還是品牌簽售,預(yù)算都是所有企業(yè)考慮的第一標(biāo)準(zhǔn),如何在有限的預(yù)算下,請(qǐng)到名氣最大,最適合品牌形象,對(duì)企業(yè)好處最多的明星,幾乎是每家企業(yè)在選擇明星時(shí)的最大愿望;那么當(dāng)我們討論費(fèi)用的時(shí)候,到底由誰(shuí)來(lái)買單?


“現(xiàn)在企業(yè)請(qǐng)明星代言和站臺(tái)一般就兩種途徑,一種就是自己有人脈,直接與有意向的經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系;一種就是通過公關(guān)公司或者演藝公司進(jìn)行對(duì)接,而目前大多數(shù)企業(yè)都是后者居多。而這樣就必然涉及到公關(guān)公司的抽成;所以一般我們認(rèn)識(shí)或者熟知的企業(yè),就會(huì)建議直接跟經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)濟(jì)公司溝通,這樣相關(guān)費(fèi)用有時(shí)甚至?xí)p少一半?!蹦隙紛蕵穬?nèi)部人士在聊到這個(gè)話題時(shí)這樣表示。


而通過公關(guān)公司或者演藝公司談合作,必然會(huì)涉及到一部分的費(fèi)用和抽成。“其實(shí)公關(guān)公司和演藝公司在這方面的抽成比例并不高,大多在5%-10%之間;當(dāng)然也不排除部分公關(guān)公司手上資源較好或者拿到了某個(gè)當(dāng)紅明星的獨(dú)家等等,費(fèi)用可能會(huì)比較高。”提到費(fèi)用抽成,陳華杰認(rèn)為,并沒有大家想象的那么高。


“邀請(qǐng)明星簽售或者站臺(tái),有的費(fèi)用都不一定全是企業(yè)方出,而是跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商一起分擔(dān);比如某個(gè)明星去某地簽售,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商也要負(fù)責(zé)一部分的費(fèi)用,甚至如果當(dāng)天的簽售額并未達(dá)到企業(yè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),正常費(fèi)用可能都會(huì)由經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)?!蹦臣揖咂放频氖袌?chǎng)部經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)這樣表示。


明星代言也好,明星簽售也罷,相信都能在第一時(shí)間給企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)的人氣和收益,但企業(yè)在選擇這種推廣方式時(shí),必須要考慮一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題:不是所有的明星都能夠“長(zhǎng)紅”,也不是所有的明星都會(huì)做“代言”,所以,當(dāng)家居企業(yè)決定要采用明星戰(zhàn)略時(shí),要想得更多,更遠(yuǎn)。

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