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四大制勝點 打造地板品牌高效區(qū)域招商

2013/7/1 14:06:05   來源:中國木地板網(wǎng)

關(guān)鍵字:地板品牌招商  

    導(dǎo)語:在近20年,中國的木地板行業(yè)的發(fā)展極為迅速,品牌數(shù)量、廠家數(shù)量也在不斷的上漲,越來越多的知名地板品牌出現(xiàn)在人們的視野中。

    在近20年,中國的木地板行業(yè)的發(fā)展極為迅速,品牌數(shù)量、廠家數(shù)量也在不斷的上漲,越來越多的知名地板品牌出現(xiàn)在人們的視野中。隨著品牌的發(fā)展,很多知名品牌在當?shù)厝〉昧撕芎玫氖袌鲂б婧蜕鐣б妫谙M者心中奠定了良好的聲譽。


  而隨著品牌的不斷壯大,很多區(qū)域性地板品牌都不想局限在當?shù),希望能擁有更大的舞臺,希望能夠與更多大品牌進行角逐,希望能到全國市場這個閃亮的舞臺中顯示自己的魅力。


  而區(qū)域性品牌囿于以前的模式和經(jīng)驗,在向全國性品牌邁進的進程中,須闖過四大難關(guān),才能破繭成蝶,實現(xiàn)飛躍。


  制勝點一:招募——人才至上


  區(qū)域性地板品牌企業(yè)在發(fā)展初期,團隊配置往往短小精悍,一個蘿卜一個坑。人員分工職責明確,溝通平面化。因為人員數(shù)量較少,所以在管理和能力的提升方面,都能夠有效執(zhí)行。而要進軍全國,必然要擴充團隊,機構(gòu)設(shè)置要更加完善。在這種情形下,招募人才將成為首要任務(wù)。


  人才招募的難點在于,需要給予他們一個發(fā)展平臺,提供給他們與之前企業(yè)一樣甚至更多的資源。


  地板行業(yè)發(fā)展尚不夠成熟,專業(yè)人才短缺,企業(yè)要想在短期內(nèi)招到合適的人才,是非常困難的,所以,人才的招募工作是一個長期的任務(wù)。只有建立了合適的有提升空間的團隊,才能真正意義上邁開進軍全國的腳步。


  制勝點二:合作——與經(jīng)銷商共贏


  區(qū)域性地板品牌要在全國建立渠道,招商是必不可少的,而這也是最能考驗企業(yè)運營能力的一項工作。


  招商工作的好壞,將直接反應(yīng)出企業(yè)銷售團隊的管理是否到位。在招商過程中,市場人員如能幫助經(jīng)銷商很快建立終端,將會給招商工作帶來極大推動。


  進軍全國就是要在全國大部分區(qū)域內(nèi)建立起渠道網(wǎng)絡(luò),并有品牌營銷的覆蓋支持。


  在建立了自身規(guī)范的團隊之后,區(qū)域品牌就可以開始建立自己的渠道了。制定正確的渠道發(fā)展戰(zhàn)略和適當?shù)募用松陶,在招商工作中,既是重點,也是難點。對于區(qū)域地板品牌來說,招商是企業(yè)的一段苦旅。


  制勝點三:管控——松弛有度


  即使招商成功,在后續(xù)的合作過程中,市場團隊仍有一系列工作需要全力跟進。這又是一大難關(guān)。


  地板加盟商從來不會也沒理由和品牌商對抗,品牌商最重要的是要給予加盟商信心。有錢賺,企業(yè)順了,經(jīng)銷商也能賺錢,何樂不為。


  在市場考察過程中,品牌商經(jīng)常提到的問題中,大部分都關(guān)于渠道的管控。加盟商難控制,主要在于品牌商對經(jīng)銷商“管理”的誤讀和執(zhí)行不到位,往往對加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不理”。


  品牌商對加盟商的管理應(yīng)該既管又理。


  一是管,用什么管?用模式管,用標準管,為每個加盟商設(shè)定績效考核標準,設(shè)立好游戲規(guī)則,當然游戲規(guī)則的原則是讓加盟商能夠和企業(yè)共同成長。


  二是理,理就是支持,就是理順廠商之間的關(guān)系,幫助加盟商賺錢,制定每年度加盟商提升計劃,發(fā)展一套加盟商培訓(xùn)的體系,幫助加盟商去完成設(shè)定的績效目標。


  三是通,建立有效的通報系統(tǒng),利用各種報表保持信息流的暢通,加盟商有問題可以得到又快又好的解決,品牌商有信息也可以在第一時間讓加盟商了解,能夠理解品牌商的意圖并貫徹執(zhí)行,真正做到讓加盟商與品牌商成為利益共同體。


  制勝點四:整合——資源最優(yōu)化


  地板企業(yè)要把自身定義為資源整合者,按照消費者的個性化需求,去整合多方面的資源。


  資源的多樣性和復(fù)雜性,也對地板企業(yè)的整體交付能力形成考驗。區(qū)域品牌從區(qū)域走向全國,從本地交付到異地交付,要保證交付時間,要保證信息在傳播的過程,不失真。而這些,都需要更高的管理水平和技術(shù)。


  家居行業(yè)流行“作戰(zhàn)半徑”的說法,在超越自己的作戰(zhàn)半徑后,區(qū)域性品牌的渠道、管理、終端、銷售、服務(wù)等方面就會面臨非常大的困難,這也是為什么區(qū)域品牌進軍全國時戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、猶疑不決的原因所在。


  時刻牢記,區(qū)域地板品牌進軍全國,人員是基礎(chǔ),模式是法寶,交付是核心,管控是關(guān)鍵。地板區(qū)域性招商四大制勝點帶您的企業(yè)更好的發(fā)展!

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