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專家:地板企業(yè)要擅長逆市出擊

2013/7/3 17:12:25   來源:中國建材第一網(wǎng)  

    摘要:步入2011年,有史以來最嚴(yán)厲的“國八條”樓市調(diào)控政策,給了地板產(chǎn)業(yè)(位于下游家居建材行業(yè))一個“下馬威”。這僅僅是一個壞的開始,緊接著,國內(nèi)原材料價格上漲,使得地板企業(yè)的生存壓力倍增,而突如其來的美國“雙反”調(diào)查與裁決,使得地板出口企業(yè)利潤降低5%~10%。從開始到現(xiàn)在,地板企業(yè)危機就沒消失過。

    步入2011年,有史以來最嚴(yán)厲的“國八條”樓市調(diào)控政策,給了地板產(chǎn)業(yè)(位于下游家居建材行業(yè))一個“下馬威”。這僅僅是一個壞的開始,緊接著,國內(nèi)原材料價格上漲,使得地板企業(yè)的生存壓力倍增,而突如其來的美國“雙反”調(diào)查與裁決,使得地板出口企業(yè)利潤降低5%~10%。從開始到現(xiàn)在,地板企業(yè)危機就沒消失過。


    面對如此嚴(yán)峻的外部形勢,一開始我們與很多地板企業(yè)一樣,通過降產(chǎn)、漲價來維持企業(yè)的生存。但是經(jīng)過一段時間后,我們發(fā)現(xiàn),如果長久以往下去的話,企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的生存考驗。中國的地板行業(yè),已經(jīng)不再是低價就可以占領(lǐng)市場的時代。

    一、加強品牌宣傳


    一個好的產(chǎn)品,如果沒有好的宣傳,那只能等到霉變的那天。這次品牌宣傳,施行有效媒介整合,硬廣(除電視宣傳外)、網(wǎng)絡(luò)等都在行列中,在提升品牌影響力的同時,也意在培養(yǎng)潛在消費客戶群體。


    二、加強活動促銷


    除了宣傳、招商,我們還加大了對活動營銷策劃的投入,非常時期,不能固守,一定要主動出擊。加大全國活動力度,總部對全國經(jīng)銷商進行了補貼,各種創(chuàng)意促銷活動,只為贏得消費者的青睞,進一步打開消費市場。


    三、加強售后管理


    售后一直是每個地板企業(yè)的軟肋,“三分產(chǎn)品、七分安裝”并不是空穴來風(fēng),售后到位,才能夠贏來第二位,第N位地板客戶。為此,我們制定出了“反饋制度”,意見反饋書上凡是得到客戶表揚的安裝人員都獎得獎勵。


    經(jīng)營企業(yè)不容易,尤其是在目前這樣的大環(huán)境中,但只要將以上四點協(xié)調(diào)好,并運用好地板招商政策,危機定能變商機。不過,任何辦法都不是萬能的,其它地板企業(yè)如果借用,還需進行靈活的處理

 

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