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洞悉地板業(yè)消費(fèi)者的購物心理

2013/7/3 10:50:17   來源：中國建材第一網(wǎng)  

    摘要：新時代人們對生活的要求不再是簡單的物質(zhì)追求，更多的是精神上的滿足。所以，在服務(wù)過程中，千萬不可忽視顧客“心”上的問題。在地板行業(yè)，這點表現(xiàn)得尤為突出，很多顧客走進(jìn)商場，期待商品所帶來的不僅是“實際使用”的改善，更多的是消費(fèi)之后所帶來的精神暢快和心理的滿足感。這也是促銷人員值得注意且必須給予消費(fèi)者的基本東西。為了更好地做好市場營銷，分析消費(fèi)者的購物心理十分重要。

    新時代人們對生活的要求不再是簡單的物質(zhì)追求，更多的是精神上的滿足。所以，在服務(wù)過程中，千萬不可忽視顧客“心”上的問題。在地板行業(yè)，這點表現(xiàn)得尤為突出，很多顧客走進(jìn)商場，期待商品所帶來的不僅是“實際使用”的改善，更多的是消費(fèi)之后所帶來的精神暢快和心理的滿足感。這也是促銷人員值得注意且必須給予消費(fèi)者的基本東西。為了更好地做好市場營銷，分析消費(fèi)者的購物心理十分重要。

    在中國市場上，消費(fèi)者主要具有以下的消費(fèi)心理。

    面子心理：中國的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動下，中國人的消費(fèi)會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。網(wǎng)站營銷人員可以利用消費(fèi)者的這種面子心理，找到市場、達(dá)成銷售。

    攀比心理：消費(fèi)者的攀比心理是基于消費(fèi)者對自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來的消費(fèi)行為。消費(fèi)者的攀比心理在乎“有”，同階層人群中想要滿足你有我也有。

    從眾心理：消費(fèi)者在很多購買決策上，會表現(xiàn)出從眾傾向。比如，購物時喜歡到人多的商店;在選擇旅游點時，偏向熱點城市和熱點線路。在品牌選擇時，偏向那些市場占有率高的產(chǎn)品。消費(fèi)者的從眾心理也是大品牌越做越大的重要原因之一。

    求新心理：這是消費(fèi)者在某種廣告輿論和某種宣傳的長期影響下產(chǎn)生的逆反心理，它也代表了一種消費(fèi)心理。從目前來看，“趕時髦”的不僅僅是青年人，而且兒童、成年人也都具有這種心態(tài)。

    心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價格”會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問。因此，了解消費(fèi)者的心理價位，有助于推廣人員為產(chǎn)品制定合適的價格。

    崇拜權(quán)威：消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過理智的成分。這種對權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費(fèi)者對權(quán)威所消費(fèi)產(chǎn)品無理由的選用，并且進(jìn)而把消費(fèi)對象人格化，從而達(dá)成產(chǎn)品的暢銷。

    貪圖便宜：花費(fèi)10元錢，試圖購買價值50元的東西。在如今的經(jīng)濟(jì)社會，這是不可能的!商家們不是傻瓜。中國人經(jīng)常講“物美價廉”，其實，真正的物美價廉幾乎是不存在的，都是心理感覺的物美價廉。