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賣(mài)場(chǎng)虧本經(jīng)營(yíng) 地板市場(chǎng)渠道突破在即

2013/7/4 9:47:02   來(lái)源：http://www.zgmdbw.com  

    摘要：前幾年，由于房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了泛家居行業(yè)的興旺，很多人抱著投機(jī)心理擠入這個(gè)行業(yè)，意圖掘取“金礦”，造成了行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求的局面。而如今市場(chǎng)行情進(jìn)入低谷，很多經(jīng)銷(xiāo)商被迫出局，實(shí)屬意料之中。統(tǒng)計(jì)全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)約為3500家，大量的地板賣(mài)場(chǎng)是虧本經(jīng)營(yíng)。受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，地板業(yè)被“殃及池魚(yú)”已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，地板企業(yè)尋找發(fā)展突破口已是迫在眉睫。

     前幾年，由于房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了泛家居行業(yè)的興旺，很多人抱著投機(jī)心理擠入這個(gè)行業(yè)，意圖掘取“金礦”，造成了行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求的局面。而如今市場(chǎng)行情進(jìn)入低谷，很多經(jīng)銷(xiāo)商被迫出局，實(shí)屬意料之中。統(tǒng)計(jì)全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)約為3500家，大量的地板賣(mài)場(chǎng)是虧本經(jīng)營(yíng)。受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，地板業(yè)被“殃及池魚(yú)”已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，地板企業(yè)尋找發(fā)展突破口已是迫在眉睫。

　　地板業(yè)面臨的困境險(xiǎn)阻

　　從很大程度上而言，與水泥、鋼材等相比，地板業(yè)和房地產(chǎn)是更為緊密的“皮毛”關(guān)系，所謂“皮之不存毛將安附焉”。房地產(chǎn)調(diào)控之下，水泥、鋼材等還可以依靠4萬(wàn)億投資的“鐵公基”另尋出路，但是地板也則幾乎是斷了生路。

　　房地產(chǎn)泡沫時(shí)，炒家們根本不會(huì)去裝修，房地產(chǎn)緊縮時(shí)，沒(méi)有新房子，地板實(shí)在是沒(méi)有可“附”之地。而指望二手房裝修也是難堪大任，一般情況下，誰(shuí)也不會(huì)把地板卸下來(lái)?yè)Q個(gè)新的。至于保障性住房，其配套的建材家居也是越便宜越好，能用就行。指望保障性住房的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)填補(bǔ)上商品房購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)缺位，是幾乎沒(méi)有可能的。

　　綜上所述，在未來(lái)可見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，家居建材業(yè)的冬天會(huì)越來(lái)越冷。而且，由于大多數(shù)建材家居企業(yè)都是中小企業(yè)，比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍，因此倒閉風(fēng)潮在所難免。

　　拓展渠道已迫在眉睫

　　賺錢(qián)的時(shí)候什么都好說(shuō)，賠錢(qián)的時(shí)候什么都難說(shuō)。近期以來(lái)，地板建材的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間的矛盾時(shí)有發(fā)生，因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)量下滑承受不了店面租金，很多知名品牌紛紛撤離了家居賣(mài)場(chǎng)。事實(shí)上，這只是冰山一角，流通渠道的負(fù)擔(dān)已經(jīng)成為壓垮地板企業(yè)的最后一根稻草。

　　單單靠家居賣(mài)場(chǎng)拓展渠道已無(wú)法扭轉(zhuǎn)敗勢(shì)，要想生存下去，還要節(jié)流。那么，地板業(yè)不妨可以參考一下家電業(yè)的今天。如今，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代成為消費(fèi)的主力，這些人買(mǎi)家電時(shí)越來(lái)越采用這樣一種模式，下樓去附近的國(guó)美、蘇寧聽(tīng)促銷(xiāo)員詳細(xì)推介、看好某種品牌某種型號(hào)的家電產(chǎn)品，然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費(fèi)模式被稱(chēng)為“國(guó)美+京東”模式，既可以對(duì)產(chǎn)品一目了然，也享受了價(jià)格上的優(yōu)惠。正是看到了這個(gè)“漏洞”，遲遲未進(jìn)軍電子商務(wù)的國(guó)美、蘇寧終于建立了庫(kù)巴網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)上商城，意欲把流失的顧客截住。但從目前來(lái)看，后發(fā)劣勢(shì)相當(dāng)明顯。

　　同理，地板企業(yè)也可以把重心向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，而且，地板等商品的物流成本并不比彩電、冰箱要高，對(duì)包裝及送達(dá)時(shí)間的要求也相對(duì)更為寬松。如果網(wǎng)上的銷(xiāo)量能夠撐起來(lái)，那么地板企業(yè)在與紅星美凱龍、居然之家這樣的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格博弈時(shí)，就會(huì)更有底氣。

　　那些骨子里打商業(yè)地產(chǎn)主意的家居賣(mài)場(chǎng)，需知道，商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵是商業(yè)，如果把商戶(hù)都?jí)赫プ吡?，瘋狂擴(kuò)張時(shí)圈來(lái)的地產(chǎn)那就只能做"抵"產(chǎn)了。當(dāng)下最務(wù)實(shí)的是，家居賣(mài)場(chǎng)是與家居建材企業(yè)共同進(jìn)退，探索出一條降低成本的有效途徑，把壞事變成好事。

　　另一方面，地板等建材賣(mài)場(chǎng)也應(yīng)該大踏步向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，誰(shuí)能率先成為建材領(lǐng)域的京東商城，誰(shuí)就能夠率先跳出目前這種線下的惡性競(jìng)爭(zhēng)。2011年，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)約為3500家，大量的家居賣(mài)場(chǎng)是虧本經(jīng)營(yíng)。而廠家在面對(duì)不同賣(mài)場(chǎng)的不同要求時(shí)，也是無(wú)所適從。

 

　　目前紅星美凱龍、居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)的官網(wǎng)都沒(méi)有電商的功能，與早期的國(guó)美、蘇寧同出一轍。但是，電子商務(wù)是未來(lái)的趨勢(shì)，且家居賣(mài)場(chǎng)中尚未出現(xiàn)國(guó)美、蘇寧般的壟斷，因此，誰(shuí)先邁出電子商務(wù)這一步，幫助生產(chǎn)企業(yè)降低渠道成本，誰(shuí)就可能帶著地板等建材企業(yè)走的更遠(yuǎn)。