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地板產(chǎn)品同質(zhì)化趨向 銷售成為市場王道

2013/7/4 9:36:08   來源：中華地板網(wǎng)  

    摘要：今年的家居建材市場發(fā)展充滿了挑戰(zhàn)和機遇，主要來說是受國家對樓市的調(diào)控、保障房建設(shè)、城鎮(zhèn)化進程加快、原材料價格波動等各方面的影響。這對地板行業(yè)來說也是一次機會，當(dāng)然，地板行業(yè)各大大小小的品牌眾多，想要在激烈的競爭中，爭得這一瓢飲，在銷售方面肯定要下足功夫的。

    今年的家居建材市場發(fā)展充滿了挑戰(zhàn)和機遇，主要來說是受國家對樓市的調(diào)控、保障房建設(shè)、城鎮(zhèn)化進程加快、原材料價格波動等各方面的影響。這對地板行業(yè)來說也是一次機會，當(dāng)然，地板行業(yè)各大大小小的品牌眾多，想要在激烈的競爭中，爭得這一瓢飲，在銷售方面肯定要下足功夫的。

　   促銷模式不間斷創(chuàng)新
 

　　地板品牌在市場中可謂是百花齊放，小型的、中型的、大型的地板企業(yè)不計其數(shù)，其中不乏一些不法商販他們無視行業(yè)規(guī)范，擾亂行業(yè)價格，地板產(chǎn)品層次混亂，抄襲風(fēng)盛行，商家間的惡意競爭成了行業(yè)發(fā)展的軟肋。要想在雜亂無序的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就要用強大的銷售來打敗競爭對手。

　　絕大多數(shù)的地板企業(yè)都是站在同一起跑線上，地板產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是尤為突出，這個時候就需要看誰的促銷銷售更加新穎創(chuàng)意。由于地板原料漲價，有些商家為了進步銷量，保利潤，不打折、不促銷。多數(shù)消費者不認可商家的這種做法。他們以為，連超市那樣規(guī)范化水平很高的賣場都有促銷產(chǎn)品和促銷活動，更不要是說地板了。
 

　  加強銷售聯(lián)盟

　　地板企業(yè)在搶奪市場的同時更應(yīng)加快整合步伐，同其他行業(yè)增強協(xié)作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌能夠資源共享，也能夠結(jié)合促銷。

　　其實，經(jīng)銷商不論怎樣做，最終都要把眼光放到消費者身上，消費者買賬才是關(guān)鍵。要判別一種營銷形式能否可行，能否有效，最關(guān)鍵的還是消費者。也就是說，地板行業(yè)的開展和革新，其實就是針抵消費者和市場需求的，消費者的購置心理發(fā)作變化，商家就要及時做出調(diào)整來應(yīng)對這種變化。才干得到消費者的歡送。

　　現(xiàn)代生活節(jié)拍越來越快，越來越多的消費者在購置地板物品時需求“一站式”效勞。也就是說，消費者需求在最短的時間里，用最省力的方式買到一切產(chǎn)品，這就請求商家多動腦筋。目前，我國很多行業(yè)都在嘗試一站式營銷形式，小到孕嬰商店，大到樓盤銷售，“一站式”購物無處不在。關(guān)于普通消費者而言，“一站式”購物顯得尤為重要，由于裝修是件非常冗雜而又傷腦筋的事情，不只要消耗大量時間、金錢，還要消耗很多精神。假如地板等家居建材經(jīng)銷商結(jié)合起來，則迎合了消費者這一需求。

 
　　培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的門店銷售團隊

　　這不只是地板經(jīng)銷商的義務(wù)，同時也是廠家的義務(wù)。導(dǎo)購員作為營銷隊伍的先鋒，他們活潑在產(chǎn)品銷售的最前線，任何注重銷售及終端建立的消費廠家或渠道商決不會疏忽的營銷隊伍的作用。

 
　　目前，地板市場有些商家是家庭式運營，夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞?dǎo)購員，一是覺得人手夠用，二是為了節(jié)省開支。事實上，這樣做固然外表上節(jié)省了局部本錢，可停業(yè)時間、銷售效果都得不到保證，事實上是減少了收入。商家沒有認識到專職導(dǎo)購可以給本人帶來的利益是大于支出的。家庭式運營，是限制商家做大做強的一個瓶頸。所以要培育導(dǎo)購員，對導(dǎo)購員進行工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品學(xué)問以及本身素養(yǎng)等全方位的培訓(xùn)。