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江西南昌余清華：燕泥地?zé)岬匕鍖?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

關(guān)鍵字：燕泥地?zé)岬匕?/a>  江西     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2015/11/16

    導(dǎo)語：各位燕泥地?zé)岬匕宓念I(lǐng)導(dǎo)及戰(zhàn)友們：大家好!我是江西南昌燕泥地?zé)岬匕宓慕?jīng)銷商----余清華。

      我原來從事攝影行業(yè)跟地板不搭界。2009年一個親戚找到我，說他做了某發(fā)熱地板江西省的總代，叫我做市代。我選擇轉(zhuǎn)行有三點(diǎn)：第一、產(chǎn)品附加值高;第二、產(chǎn)品有特點(diǎn);第三、全國專利首創(chuàng)。高端的地板應(yīng)放在高端市場去賣，第一個店選擇在南昌市最高端的市場喜盈門建材市場。開張不到幾個月，外行膽大、敢說、敢做、敢當(dāng)、敢賣，我賺錢了。賺了錢膽子就大，接著開了香江店，百力佳店。
 
　　但好景不長，客戶家所有裝的地板，基本上每家100%出問題，只是問題大小不一，前二年市場景氣讓我解決售后也不是什么大不了的問題，板子照賣。但后幾年，裝得越多問題就越多還越大。主要是發(fā)熱體的核心問題廠家也一直解決不了，這也超出了我解決問題的能力。
 
　　但是，成交一個客戶好比交一個朋友，朋友家有問題你不得不去解決。思路改變出路，我引進(jìn)進(jìn)口發(fā)熱體，也常試引進(jìn)了“鎖扣地板”，但鎖扣地板，安裝后還是不斷的會出問題。如：鎖扣拉壞，離縫，起拱等等。后來燕泥地?zé)岬匕鍏^(qū)域經(jīng)理找到我，被燕泥地?zé)岬匕鍏^(qū)域經(jīng)理的真誠所打動，嘗試在地暖上安裝炭化地板經(jīng)過一段時間的試驗(yàn)，客戶反映來的信息是非常滿意，沒有變形，起拱等現(xiàn)象。
 
　　燕泥董事長雍總跟的我的性格和思路有一點(diǎn)相似，理論結(jié)合實(shí)際，他推廣炭化地板前先讓一些經(jīng)銷商嘗試安裝試驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。雍總現(xiàn)在主推地?zé)崽炕匕?，我相信他是有底氣的，是接地氣的做法。綜合三點(diǎn)原因：第一、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé);第二、產(chǎn)品的穩(wěn)定性;第三，雍總性格及接地氣的做法，符合我的口味;認(rèn)定了就做，我把香江店改成了炭化館后，銷售量現(xiàn)在是月月有所增長。讓我堅信選擇燕泥地?zé)岬匕宀攀钦馈?br />  
　　地暖整個市場需求量在加大，地暖行業(yè)已由1.0進(jìn)入2.0時代，即地暖變革及升級優(yōu)化時期，促使消費(fèi)者擁抱品牌，不再追求價格，而品牌的質(zhì)量、服務(wù)將成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)?？梢韵胂?，未來地?zé)岬匕宓母偁帉⑹钱a(chǎn)品技術(shù)及質(zhì)量的和服務(wù)的競爭。
 
　　本來今天我是想講一點(diǎn)地暖方面的專業(yè)知識。但經(jīng)過我這么多年來，做地暖售后的經(jīng)驗(yàn)來看。今天覺得沒有必要。因?yàn)槲覀冎灰龅揭韵乱稽c(diǎn)就可以安心的把錢賺到手。
 
　　注意事項：四面留足夠大的縫。橫向不得低于6公分，加彈簧卡。堅向打環(huán)保地板膠同時留縫不得低于3公分。(我也跟廠里的技術(shù)人員溝通過，炭化地板的生產(chǎn)過程經(jīng)470度的高溫處理，那么大小頭和彎曲的概率是相當(dāng)?shù)牡停覀冎灰莆找粋€冷縮的問題，處理好了冷縮問題就高展無憂)。
 
　　個人建議大家：
 
　　1、敢賣(地?zé)崽炕匕迨悄壳白詈玫牡責(zé)岬匕濉?
 
　　2、敢做(我們發(fā)揮的空間要大，裝飾公司和地暖公司，設(shè)計師我們就可以大膽的去合作)。
 
　　3、敢當(dāng)(不要逃避問題。不怕客戶有問題，有問題馬上安排人去處理，壞一塊換一塊壞二塊換二塊。再帶一點(diǎn)禮品去?？蛻暨€覺得欠你人情，還會幫你大力宣傳，燕泥炭化地?zé)岬匕寰褪呛?。
 
　　最后祝戰(zhàn)友們發(fā)展得更好!
 
　　江西南昌市經(jīng)銷商
 
　　余清華
 
　　2015.11.5