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地板門(mén)店生意很爛，怎么辦?

關(guān)鍵字：地板  門(mén)店  生意     來(lái)源：九正建材網(wǎng)     時(shí)間：2015/04/30

    導(dǎo)語(yǔ)：門(mén)店是企業(yè)賴以生存的生命線，門(mén)店的業(yè)績(jī)是企業(yè)銷售目標(biāo)組成，門(mén)店若沒(méi)了業(yè)績(jī)，那企業(yè)的總指標(biāo)也就沒(méi)了保障，門(mén)店能否維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

    門(mén)店是企業(yè)賴以生存的生命線，門(mén)店的業(yè)績(jī)是企業(yè)銷售目標(biāo)組成，門(mén)店若沒(méi)了業(yè)績(jī)，那企業(yè)的總指標(biāo)也就沒(méi)了保障，門(mén)店能否維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。


    我們?cè)谧鲩T(mén)店經(jīng)營(yíng)管理時(shí)都會(huì)遇到一個(gè)共同的難題，門(mén)店如何才能提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，及門(mén)店如何才能可持續(xù)贏利。今天小林就將和大家一起來(lái)探討--地板門(mén)店如何才能提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?九正地板網(wǎng)小林認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面來(lái)實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)的倍增。


    第1步驟：深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力：


    門(mén)店還是在原來(lái)的地段，產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么我們?cè)撊绾翁嵘T(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呢?這就是我們今天說(shuō)的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務(wù)、門(mén)店的設(shè)計(jì)及布局等都是我們產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個(gè)方面這手改善：我們知道門(mén)店的業(yè)績(jī)=進(jìn)店客人數(shù)x購(gòu)買(mǎi)率x客單價(jià)x重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個(gè)公式中我們可以看出只要我們?cè)黾悠渲腥魏我豁?xiàng)指標(biāo)，那么我們的店鋪銷售額就會(huì)上升。


    1.增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買(mǎi)率，提升顧客的客單價(jià)：我們可以增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購(gòu)買(mǎi)，也就是增加顧客的客單價(jià)。比如一個(gè)顧客本來(lái)想到店里消費(fèi)淋浴器，但在他逛店的時(shí)候，我們要推薦其他的產(chǎn)品，比如：花灑、水龍頭、浴缸、洗手盆等。這樣客戶可能會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品，這樣銷售額也跟這上升。


    2.吸引顧客購(gòu)買(mǎi)：怎樣吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，比較常見(jiàn)的方法就是做促銷了，可以通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球，以此來(lái)達(dá)到顧客購(gòu)買(mǎi)的目的，但我這里說(shuō)的促銷不能單單理解是特價(jià)或打折活動(dòng)，其實(shí)促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點(diǎn)、組合促銷法等等。有一點(diǎn)我要強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)店鋪黃金點(diǎn)及模特的陳列一樣可以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的目的。另外當(dāng)然還有就是展柜的陳列也是重中之重。


    3.店鋪的設(shè)計(jì)：地板店鋪真的是設(shè)計(jì)成歐式風(fēng)格，象皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎?我說(shuō)非也。店鋪的設(shè)計(jì)應(yīng)能和你的產(chǎn)品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會(huì)被你嚇倒，而不愿走進(jìn)你的門(mén)店，若太低檔則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買(mǎi)帳。


    4.提升服務(wù)品質(zhì)：這就是我們常說(shuō)的同樣的地板產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。門(mén)店的最終競(jìng)爭(zhēng)的是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)敢說(shuō)，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場(chǎng)。在幾年前電信、郵政和銀行可以說(shuō)他們是不需要提供服務(wù)的，因?yàn)樗麄兪仟?dú)一家，你到了那也得不到好的服務(wù)，而現(xiàn)在呢，他們同樣面臨競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也在逐步打出自己的服務(wù)牌?？梢哉f(shuō)誰(shuí)在顧客心目中有了良好的服務(wù)品質(zhì)形象，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。


    第2步驟：增加新產(chǎn)品：


    1.提供新產(chǎn)品：每個(gè)公司都會(huì)定期開(kāi)放以下新產(chǎn)品出來(lái)，門(mén)店要及時(shí)上新樣，并主力推薦給客戶。


    2.增加配套新產(chǎn)品：如果代理的品牌沒(méi)有新產(chǎn)品推出，門(mén)店可以尋找以下配套的新產(chǎn)品。


    第3步驟：拓展新市場(chǎng)


    別指望你的地板產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間就會(huì)很小，這時(shí)小編建議要分析現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域。新市場(chǎng)可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來(lái)分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強(qiáng)，但工程渠道弱，那就要加強(qiáng)工程渠道開(kāi)發(fā)。城市所轄區(qū)域(鄉(xiāng)鎮(zhèn))沒(méi)開(kāi)發(fā)的也要想辦法有針對(duì)性去規(guī)劃拓展。


    終端門(mén)店業(yè)績(jī)的提高需要分步走，以上的這樣的一些方面的信息應(yīng)該是非常的值得您借鑒的!一共是分為三步走，其實(shí)，您還可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，好好的規(guī)劃和拓展。