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地板廠(chǎng)商漸趨弱勢(shì) 家居賣(mài)場(chǎng)上演“地主”戲碼

關(guān)鍵字：地板  家具賣(mài)場(chǎng)  賣(mài)場(chǎng)協(xié)議     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2013/10/16

    導(dǎo)語(yǔ)：在地板等家居建材行業(yè)，隨著其高速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，家居賣(mài)場(chǎng)與廠(chǎng)商的矛盾也逐漸加深。由于廠(chǎng)商和賣(mài)場(chǎng)所占的立場(chǎng)不同，在現(xiàn)今家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻的情勢(shì)下，家居廠(chǎng)商和“地主”家居賣(mài)場(chǎng)之間的矛盾變得突出起來(lái)。

    在地板等家居建材行業(yè)，隨著其高速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，家居賣(mài)場(chǎng)與廠(chǎng)商的矛盾也逐漸加深。由于廠(chǎng)商和賣(mài)場(chǎng)所占的立場(chǎng)不同，在現(xiàn)今家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻的情勢(shì)下，家居廠(chǎng)商和“地主”家居賣(mài)場(chǎng)之間的矛盾變得突出起來(lái)。
 
　　地板廠(chǎng)商趨于弱勢(shì)地位
 
　　“過(guò)去十年，工廠(chǎng)只要生產(chǎn)，就不愁銷(xiāo)路?！比A南某地板品牌銷(xiāo)售經(jīng)理唐先生表示，發(fā)展勢(shì)頭好的時(shí)候，工廠(chǎng)放棄了渠道建設(shè)，等到大環(huán)境不好的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)失去終端渠道控制權(quán)的嚴(yán)重性。
 
　　“目前，家居行業(yè)的主流渠道仍然是大賣(mài)場(chǎng)，很少有企業(yè)單獨(dú)做獨(dú)立店的，基本上都是進(jìn)賣(mài)場(chǎng)?！碧葡壬f(shuō)。
 
　　特別是在一二線(xiàn)城市，賣(mài)場(chǎng)作為家居的主流渠道，地位尤為重要。比如，某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商拿了某地板品牌在廣州的代理權(quán)，假如不進(jìn)入紅星美凱龍、居然之家等大賣(mài)場(chǎng)，則很難把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。因此，必須依托于賣(mài)場(chǎng)的渠道模式，使得家居廠(chǎng)商受制于“地主”賣(mài)場(chǎng)。特別是一些全國(guó)性的家居流通連鎖巨頭，其話(huà)語(yǔ)權(quán)更大。
 
　　“一般而言，工廠(chǎng)都會(huì)設(shè)法搞好與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系，特別是一些全國(guó)性的大賣(mài)場(chǎng)。”某實(shí)木地板經(jīng)銷(xiāo)商馬小姐表示，在市場(chǎng)繁榮的時(shí)候，工廠(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)還能做到和氣生財(cái)。
 
　　在經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)發(fā)生沖突時(shí)，一般而言，地板廠(chǎng)商會(huì)為了顧全大局，而“委屈經(jīng)銷(xiāo)商”。據(jù)一家地板企業(yè)的華南區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商謝先生介紹，之前他曾與國(guó)內(nèi)某知名賣(mài)場(chǎng)因關(guān)店撤場(chǎng)，發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，在之后的官司中，謝先生所代理的地板廠(chǎng)商，拒絕為其提供代理關(guān)系證明書(shū)。
 
　　“除了這個(gè)店，工廠(chǎng)在該賣(mài)場(chǎng)的其他地區(qū)還有門(mén)店?！敝x先生表示，在他和該賣(mài)場(chǎng)打官司的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)給工廠(chǎng)施加了很大的壓力，因此，工廠(chǎng)方面既不出面，也不提供相關(guān)證明文件，主要是怕惡化與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系，從而影響到其他門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商。
 
    家居賣(mài)場(chǎng)成強(qiáng)勢(shì)
 
　　在家居行業(yè)，特別是渠道覆蓋面比較廣的賣(mài)場(chǎng)，在廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商面前，比較有話(huà)語(yǔ)權(quán)。家居賣(mài)場(chǎng)較強(qiáng)勢(shì)已經(jīng)成為家居行業(yè)公開(kāi)的秘密。
 
　　在資本進(jìn)入后，一些大的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始急速擴(kuò)張。賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張，同時(shí)會(huì)捆綁著廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商一起擴(kuò)張。賣(mài)場(chǎng)會(huì)強(qiáng)制性要求廠(chǎng)商進(jìn)駐效益較差或者新開(kāi)張的門(mén)店?！凹偃绮蝗?，賣(mài)場(chǎng)就會(huì)要求你從其他效益好的門(mén)店里撤出來(lái)?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
 
　　因此，很多新的賣(mài)場(chǎng)門(mén)店，明知是虧錢(qián)，工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商也不得不咬著牙進(jìn)駐。
 
　　資本進(jìn)入后，除了要求快速發(fā)展，賣(mài)場(chǎng)每年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求也會(huì)不一樣，到頭來(lái)，所有的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指標(biāo)都攤到了經(jīng)銷(xiāo)商的頭上?！白钪苯拥捏w現(xiàn)就是漲租?！眹?guó)內(nèi)一家知名家居企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，北上廣等一線(xiàn)城市每年的租金漲幅基本都快到了20%。賣(mài)場(chǎng)租金幾乎每年都在漲，比如三年前是50元每平方米每月，3年后就到了100元每平方米每月，“很多企業(yè)都會(huì)扛不住的?！鄙鲜黾揖咂髽I(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　“行業(yè)內(nèi)有個(gè)說(shuō)法，在一線(xiàn)城市的某些賣(mài)場(chǎng)，最后綜合算下來(lái)，賣(mài)場(chǎng)拿走經(jīng)銷(xiāo)商將近40%的利潤(rùn)?！睒I(yè)內(nèi)資深人士表示，生意越好的門(mén)店，賣(mài)場(chǎng)拿走的利潤(rùn)越多，沉重的負(fù)擔(dān)，讓很多品牌經(jīng)銷(xiāo)商倍感壓力。

　　據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹，前幾年，家居賣(mài)場(chǎng)逼迫廠(chǎng)商站隊(duì)的情況時(shí)有發(fā)生，“逼迫廠(chǎng)商在一些具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的賣(mài)場(chǎng)之間做選擇，進(jìn)駐前賣(mài)場(chǎng)與廠(chǎng)商簽訂排他性協(xié)議。”所有的不平等協(xié)議的簽訂，根源均來(lái)自賣(mài)場(chǎng)具有渠道把控權(quán)，掌握著產(chǎn)品通向消費(fèi)者的最后一環(huán)。