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電子商務(wù)為品牌地板“開疆拓土”

關(guān)鍵字：地板品牌  電子商務(wù)     來源：互聯(lián)網(wǎng)     時(shí)間：2017/11/13

    導(dǎo)語：品牌地板由于經(jīng)歷數(shù)年傳統(tǒng)經(jīng)營的方式而產(chǎn)生的區(qū)域劃分限制、價(jià)格敏感和物流運(yùn)輸通達(dá)等因素，使得網(wǎng)絡(luò)銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于非品牌、小品牌地板的網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀，因此出現(xiàn)很多行業(yè)人士就將品牌地板的電子商務(wù)限定于突破并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，可是網(wǎng)絡(luò)銷售品牌地板現(xiàn)狀不容樂觀，依然舉步維艱，倒是新興品牌地板在網(wǎng)絡(luò)銷售上得益不少。

    可以肯定的說僅僅一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城是不足以代表品牌地板電子商務(wù)工作的。那品牌地板電子商務(wù)倒底可以做什么?

    眾所周知，充足的資金和創(chuàng)新的手法是企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳的兩大要素，一些地板企業(yè)可以一擲數(shù)千萬的廣告費(fèi)用用以支撐形象代言人、品牌知曉度、專賣店形象維護(hù)提升以及所謂的品牌高度，另外一些企業(yè)更多的會選擇將這些資金投入到其他能夠出現(xiàn)回報(bào)較快的地方，但這樣他們所力求的品牌又不能在一定程度上顯現(xiàn)出來，這里矛盾點(diǎn)突出，然而電子商務(wù)卻能較好解決這一矛盾。

    品牌地板電子商務(wù)部門在品牌推廣、銷售、招商、售后等方面起到相當(dāng)積極的輔助作用，充分發(fā)揮部門間的合作效應(yīng)，有效利用有限資源，大大提高各部門的工作效率和效果。

    電子商務(wù)工作的開展不僅取決于高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注度，而且是講究方式方法的。互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合線下傳統(tǒng)廣告立體投放的品牌推廣方式是將全新的、有選擇性的互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的推廣模式運(yùn)用在品牌推廣中。這種方式中，品牌推廣受眾的精確選擇、知曉度的增加、認(rèn)知度的產(chǎn)生等都在既定范圍內(nèi)有了較大的提升。

    與普通網(wǎng)絡(luò)推廣不同點(diǎn)在于，這種方式采用的是動態(tài)式的有機(jī)推廣結(jié)合，力求在產(chǎn)出投入比最大化上花功夫，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境和市場動態(tài)不斷主動調(diào)整推廣動作，并根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行方式的轉(zhuǎn)換，所以要求方案制定人對網(wǎng)絡(luò)推廣要求有比較深刻的認(rèn)識。

    實(shí)際較成功的案例中，經(jīng)銷商單日活動中網(wǎng)絡(luò)來源實(shí)現(xiàn)簽單占比50%左右，整體實(shí)現(xiàn)銷量超1萬3千多平方，而費(fèi)用相對純傳統(tǒng)大幅減少，在投入較少的情況下較好達(dá)到推動銷售的作用。

    地板行業(yè)開始專賣制也是近幾年的發(fā)展，招商是每個(gè)品牌地板企業(yè)所必須進(jìn)行的長期工作。然而，招商所需要的人力、政策和財(cái)力成本在整體的營銷費(fèi)用占比是相當(dāng)高的。采取傳統(tǒng)招商和多種新招商渠道的有效組合將會取得良好的效果，有企業(yè)就網(wǎng)絡(luò)招商部分實(shí)現(xiàn)年內(nèi)新增近百余戶。

    網(wǎng)絡(luò)復(fù)合型招商平臺有效降低了在招商中付出的各類成本，大大降低了單次招商的成本，新形式的招商已經(jīng)在整體招商中占有很高的比例，而且該比例依然不斷在高速上升，已經(jīng)成為該企業(yè)招商的主要方式。這就要求電子商務(wù)部對行業(yè)網(wǎng)絡(luò)動態(tài)性了解，并將網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合，達(dá)到良好的招商效果。

    在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中，以選擇性“高空”定點(diǎn)投放和“低空”接收捆綁作為品牌地板的有效網(wǎng)絡(luò)品牌推廣形式時(shí)，作為公司電子商務(wù)部則需積極運(yùn)用專業(yè)知識，將有選擇性的互聯(lián)網(wǎng)投入有機(jī)結(jié)合推廣模式作為“高空”投放，培訓(xùn)并引導(dǎo)全國有條件的經(jīng)銷商進(jìn)行“低空”接收并有機(jī)結(jié)合推廣模式接收，達(dá)到基本覆蓋被選擇的品牌推廣受眾，結(jié)合公司政策方針，有效地輔助解決銷售中存在的品牌知曉度缺失、品牌覆蓋單一、品牌認(rèn)知度不成形的問題，經(jīng)過試點(diǎn)，在實(shí)際銷售反饋中已有一定程度的效果。

    作為服務(wù)性質(zhì)的電子商務(wù)部，無論在品牌提升、銷售實(shí)現(xiàn)、售后服務(wù)、業(yè)務(wù)拓展等多個(gè)方面都能起到積極作用。電子商務(wù)工作可以很快顯示出效果，但是操作思路、專業(yè)方法不當(dāng)也會將資金投入成為投入大海的小石頭，激不起什么浪花。更甚錯(cuò)誤的操作往往會導(dǎo)致失敗的經(jīng)歷，對電子商務(wù)在企業(yè)中推行造成阻礙，所以正確的判斷是操作電子商務(wù)的基礎(chǔ)。

    目前甚至今后很長時(shí)間內(nèi)，電子商務(wù)部的工作一定是依靠一個(gè)建設(shè)完備的電子商務(wù)平臺的，建立建設(shè)并維護(hù)這樣一個(gè)平臺是長期、細(xì)致的工作。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，一個(gè)明顯的發(fā)展趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，電子商務(wù)部勢必會在不久的將來取代傳統(tǒng)的商務(wù)部門。